葉雲龍:中堅企業應尋求新興市場及第二、第三市場

葉雲龍:中堅企業應尋求新興市場及第二、第三市場

2013/06/13

■徐珍翔/撰稿■

經濟部中小企業處長葉雲龍日前率團隊參加「歐洲商業育成網絡(簡稱EBN)」年會,並見證荷蘭的「台灣企業國際化協助網絡(簡稱TGN)」與台灣工研院、交通大學、中原大學3聯盟簽署合作備忘錄,該團隊回國後接受本報記者採訪。
據了解,EBN在歐洲地區結合超過250個組織,為歐盟的半官方機構,主要任務在推廣創新、培育創業家精神,並支持具有潛力的創新中小企業設立,提供財務、市場營運經驗,以及各種創業資源。
TGN則是由久居荷蘭當地的台灣人創辦,為EBN底下的一個單位,在這次簽約儀式後,將被視為台灣進入歐洲市場的灘頭堡。值得一提的是,在實務上,各國要直接和EBN搭上線其實不容易,而台灣在TGN穿針引線下,已順利打入EBN體系,經濟部中小企業處長葉雲龍更受邀於日前EBN年會上針對「與台灣合作共同尋找全球育成商機」主題發表演說。
葉雲龍表示,除了政府正積極協助業者拓展的新興市場外,企業尋求第二市場、第三市場的概念也相當重要,他舉例,橙的電子公司外銷占九成以上,靠著無線胎壓監測系統在美國市場打出一片天,但該公司也看準台灣不像國外立法要求新車出廠都必須有胎壓監測,因此投入這競爭者僅3家左右的藍海市場,他強調,這種尋求第二市場的做法很重要。
葉雲龍提到,過去不少台灣的中堅企業尋求中企處協助找尋第二市場及新興市場,但可惜中小企業處不是專業做行銷的單位,如今和EBN及TGN合作,未來在Soft Landing的概念下,可快速且順利地協助中小企業進入歐洲市場,他透露,明(2014)年中企處將先尋求幾家可能已有出口主力,或是技術成熟正尋求歐洲市場的中小企業開始合作,從技轉、商業合作、據點設立及投資機會等方面搭橋。
「無論EBN也好,TGN也罷,後面都是N,指的就是網路(Network),網路勢必要先布建」葉雲龍說,今年了解運作模式後,明年不會只上台演講而已,而是要提出實際的業者名單,進行真正的跨國合作。
新聞小辭典:
Soft Landing(育成軟著陸):指A國的創新導向企業透過國際育成合作網絡協助,進駐B國具國際服務能量的育成中心,由當地育成中心協助建立海外商業據點、進行跨國技術研發、尋找跨國投資機會、或發展跨國商業模式。

Source: http://edn.udn.com/article/view.jsp?aid=633947

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