| 葉雲龍：中堅企業應尋求新興市場及第二、第三市場 |
2013/06/13
■徐珍翔／撰稿■
經濟部中小企業處長葉雲龍日前率團隊參加「歐洲商業育成網絡（簡稱EBN）」年會，並見證荷蘭的「台灣企業國際化協助網絡（簡稱TGN）」與台灣工研院、交通大學、中原大學3聯盟簽署合作備忘錄，該團隊回國後接受本報記者採訪。
據了解，EBN在歐洲地區結合超過250個組織，為歐盟的半官方機構，主要任務在推廣創新、培育創業家精神，並支持具有潛力的創新中小企業設立，提供財務、市場營運經驗，以及各種創業資源。
TGN則是由久居荷蘭當地的台灣人創辦，為EBN底下的一個單位，在這次簽約儀式後，將被視為台灣進入歐洲市場的灘頭堡。值得一提的是，在實務上，各國要直接和EBN搭上線其實不容易，而台灣在TGN穿針引線下，已順利打入EBN體系，經濟部中小企業處長葉雲龍更受邀於日前EBN年會上針對「與台灣合作共同尋找全球育成商機」主題發表演說。
葉雲龍表示，除了政府正積極協助業者拓展的新興市場外，企業尋求第二市場、第三市場的概念也相當重要，他舉例，橙的電子公司外銷占九成以上，靠著無線胎壓監測系統在美國市場打出一片天，但該公司也看準台灣不像國外立法要求新車出廠都必須有胎壓監測，因此投入這競爭者僅3家左右的藍海市場，他強調，這種尋求第二市場的做法很重要。
葉雲龍提到，過去不少台灣的中堅企業尋求中企處協助找尋第二市場及新興市場，但可惜中小企業處不是專業做行銷的單位，如今和EBN及TGN合作，未來在Soft Landing的概念下，可快速且順利地協助中小企業進入歐洲市場，他透露，明（2014）年中企處將先尋求幾家可能已有出口主力，或是技術成熟正尋求歐洲市場的中小企業開始合作，從技轉、商業合作、據點設立及投資機會等方面搭橋。
「無論EBN也好，TGN也罷，後面都是N，指的就是網路（Network），網路勢必要先布建」葉雲龍說，今年了解運作模式後，明年不會只上台演講而已，而是要提出實際的業者名單，進行真正的跨國合作。
新聞小辭典：
Soft Landing（育成軟著陸）：指A國的創新導向企業透過國際育成合作網絡協助，進駐B國具國際服務能量的育成中心，由當地育成中心協助建立海外商業據點、進行跨國技術研發、尋找跨國投資機會、或發展跨國商業模式。