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Master Kang TBAF Vision: 成就歐洲企業藍圖

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Master Kang TBAF Vision: 成就歐洲企業藍圖是康教授(康爺爺)結合其畢生在商業經營和學術研究的成果經驗、 個人累積心得和協助台灣新創在歐洲創業成功的心願，在產學研，擬定如何協助輔導台灣新創企業，利用荷蘭作為橋頭堡，進行驗證、測試，結合在地台商的經營經驗、行銷通路和資金投資，共創台灣企業在歐洲發展榮景。 康教授 自2008年發起設立台荷商盟基金會，請許秀芳會計師(Valerie Hsu)協助整理資料，並串聯台歐新創生態體系和合作夥伴，同時成立「台灣企業國際化協助網絡」(Taiwan Globalization Network – TGN) 是幫助您成功地拓展國際業務的最佳合作夥伴！ 台灣企業成就歐洲企業藍圖 台灣企業成就歐洲企業藍圖在歐洲發展核心技術，創造核心產品，行銷歐洲核心市場，成就自強的歐洲企業。　問題緣起：台灣企業一直沒有找到正確經營歐洲市場的方法，所以以前很少企業能夠成功，如果經營方法沒有改變，以後也很難成功。過去20多年來荷蘭的台灣企業，曾經很知名的大公司都因經營不善倒閉或撤退的，其他廠商大都也在苦苦支撐中。分析其原因，當然可以歸 因之於如財力資金不足、人員素質偏低、設備更新太慢、外在環境不熟、市場掌握不力、產品變化太快、經營文化差異等等，然而真正的關鍵是經營策略不完善問題。過去台灣企業的經營策略是：在台灣研發科技，在台灣發展產品，以一致性的產品品質規格推向世界各個市場，在符合原創設計的市場，推展都很順利，可惜歐洲市場性質與消費者需求台灣原創設計相去甚遠，格格不入，以致長久以來很少有成功的機會。分析其中的原因:1.台灣產品完備性不足:譬如外觀質感標示說明等，與客戶要求或競爭產品尚有落差。2.台灣產品功能性不強:譬如相容性耐久性抗壓性等，顯示台灣科技與歐洲科技還有距離。  3.台灣產品規格性不符:譬如安全規格、環保規格、保健規格等，顯示台灣開發一致性的產品，無法在歐洲市場推展。以上產品完備性不足的原因，可以參考同類競爭產品得到妥善解決。至於功能性與規格性原因，則是根本的科技問題，必須從科技本身的開發才能解決。　成功之道：成功之道就是促成台灣科技和歐洲科技的連結，將已遇瓶頸或不合歐規的台灣科技，移到歐洲提升層次繼續研發，利用歐洲政府的創新補貼，發展核心技術，創造核心產品，行銷歐洲核心市場，並回饋台灣科技搖籃，藉以大幅度提升台灣科技產業具有國際競爭優勢，和全球化行動的創新思維和能力。　成功經驗:過去數十年來，台灣企業支持無數歐洲品牌，在歐洲市場發光發亮的成功經驗，這些品牌的產品正是台灣科技和歐洲科技連結下所創造出來的產品。台灣企業要想在歐洲經營成功 必先取得在歐洲發展的核心技術，創造核心產品，行銷歐洲核心市場，才能成就自強的歐洲企業。我們期盼所有台灣企業都可以成功的經營歐洲市場 。 台荷商盟基金會簡介台荷商盟基金會（The Taiwan Business Alliance Foundation, TBAF）是在荷蘭註冊登記非營利的合法機構，現已得到歐盟和荷蘭政府的全面認可和高度重視，擁有與歐盟及荷蘭政府對話管道，成立目的是在促進台灣與歐洲之間的全面性合作交流，並為引導台灣企業經營歐洲市場的領航者。其業務範圍包括:1.提升台灣科技專案層次,利用歐洲政府的創新補貼跨國研發2.提供經營歐市的專業諮詢服務3.提出領航拓歐系統引導廠商經營歐洲市場4.支援經營歐市的聯合服務中心5.協助台灣企業在荷蘭設立分支機構6.推動台荷間的投資訪問商務考察及技術合作7.引介參與輔導的政府機關單位 以下資料是於2008-2013年整理撰寫的，TGN 將繼續整理更新，並且設計可真正協助台灣企業成就歐洲企業藍圖的服務方案和加速器課程。 首 頁:

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TBD20 Press Release by TBANL

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荷蘭台灣商會創新委員會成立暨荷蘭台灣商機日 荷蘭台商會會長 林婉叡供稿 荷蘭只比台灣大五千八百平方公里，但是荷蘭運用靈活的商業手段, 卻能以小搏大, 將小國的貿易價值做最大值！荷蘭是世界第五大出口國，是全球第二大農業出口國，其競爭力指數和創新指數均達到世界前四。 小國實力 科技新創 近年來, 有著敏銳商業思維的荷蘭政府將矛頭指向新創產業。2014年荷蘭政府制定了「2025年科學戰略」，在荷蘭活躍的創新經濟活動，是由政府、科研機構和私營企業組成的生態體系，它們共同出資出力，支撐起這個國家的創新和發展。平均每天有4項專利，荷蘭人是怎麼做到的？ 而有著幾乎相同背景的台灣, 近年來政府全力動起來，配合全球科技創新潮，為台灣創新創業環境打底，除了五大創新產業的「亞洲‧矽谷」計畫，另包括科技部、經濟部中小企業處等也都積極推動與創業相關的政策措施，健全台灣創業環境。為此，荷蘭台商會於2020年8月成立「新創委員會」， 協助台灣政府與荷蘭創新接軌，近一步提供荷/台商尋求技術合作或開拓市場可能性。 荷蘭台商會「新創委員會」 荷蘭台商會是歐洲商會內最具含金量的商會，該商會共有26個台灣股票上市公司，其中包括: 台積電、台達電、微星電腦、研華科技、捷安特、兆豐商銀等，是台商進軍歐洲的最佳跳板。也是歐洲唯一成立「新創委員會」的台灣商會。面對荷蘭政府強而有力的支持創新產業, 在荷蘭台北代表處經濟組組長王劍平及荷蘭商會長林婉叡的積極推動下，荷蘭台商會於2020年8月27日以視訊方式，正式召開「新創委員會說明會」，誠如經濟組王組長的開幕致詞的說明:新創委員會是一個多面向平台，連結荷蘭台商會、台灣新創團隊、荷蘭新創團隊、台灣政府與荷蘭政府的資源。創新說明會由兆豐商銀總經理，同時也是新創委員會主委陳國雄，以曾經待過矽谷的視野，循序漸進引導荷蘭台商會會員走進新創的世界。 荷蘭台灣商機日 為此, 荷蘭台商會積極協助配合烏特勒支市政府及Taiwan Globalization Network (TGN)舉辦的「荷蘭台灣商機日」。今年因應COVID-19疫情，改採線上方式辦理。又因為荷蘭疫情嚴重的影響，僅開放少數人到場見證台荷新創合作的歷史一刻。 在「荷蘭台灣商機日」，到場的有駐荷蘭台北代表處大使陳欣新、經濟組組長王劍平、經濟組秘書陳大明、政務組秘書王俊義、荷蘭台商會會長林婉叡、新創委員會主任委員陳國雄及荷蘭台商會理監事-微星電腦、群創光電、永豐餘投控、萬實達國際物流等公司負責人及烏特勒支副市長Klaas Verschuure等一行人。 更值得一提的是, 當天還以視訊模式由台北市副市長黃珊珊及烏特勒支副市長Klaas Verschuure簽署臺北市與烏特勒支『產業經濟交流備忘錄』，由駐荷蘭臺北代表處陳欣新代表觀禮見證, 前駐荷蘭臺北代表處周台竹及荷蘭在台辦事處代表譚敬南也在台北現場觀禮見證。 簽約後，烏特勒支副市長Klaas

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